¿Cómo definiría el momento actual que atraviesa Klockner en el mercado español?
En el mercado español, Klockner está en un momento clave, cerca de completar sus 30 años de historia como empresa. La misión de la compañía es la de ayudar a los doctores a conseguir la excelencia en sus tratamientos, ofreciendo los mejores productos en cada fase del tratamiento implantológico y bajo dos grandes pilares: la ciencia y la formación.
Este año hemos logrado grandes avances en esta dirección: Klockner Implant System ha firmado su quinta cátedra –con la Universidad de Granada– y ha lanzado la nueva superficie para sus implantes, ContacTi, que acelera extraordinariamente la estabilidad biológica. Además, anunciamos la venta en exclusiva en España y Portugal del PENGUIN RFA, un medical device que monitoriza la osteointegración de los implantes mediante la técnica RFA y los valores ISQ, aportando seguridad y precisión en la decisión sobre cuándo cargar el implante.
¿Cuál debe ser el desarrollo a corto-medio plazo?
En el corto-medio plazo buscaremos potenciar estos nuevos productos en el mercado, que ya han tenido un gran éxito en sus lanzamientos, y asentar el posicionamiento de Klockner como una empresa científica y que apuesta por la formación para trasladar todo ese know how científico-odontológico.
Recientemente se ha presentado la superficie ContacTi. ¿Qué expectativas hay depositadas en este lanzamiento?
ContacTi es una superficie bioactiva para los implantes Klockner Implant System que coloca a la compañía en la vanguardia mundial en cuanto a superficies de implantes. Han sido más 15 años de investigación para desarrollar una superficie que acelera extraordinariamente la estabilidad biológica, permitiendo la carga del implante en cuatro semanas y siendo idónea para cargas inmediatas o tempranas y pacientes de riesgo.
Para ello, la empresa ha realizado tres grandes lanzamientos en Barcelona, Madrid y Oporto, donde hemos contado con los doctores Mariano Herrero, Xavier Gil, Aritza Brizuela, Pedro Lázaro, Federico Herrero y Carlos Falcão, todos ellos integrantes del Comité Científico Klockner Implant System, que explicaron las características, las propiedades y las necesidades de esta nueva superficie.
Siendo una superficie que aporta tantos beneficios a doctores y pacientes, estamos convencidos de que va a tener una gran aceptación en el mercado.
¿Qué es Optimum y qué aporta al mercado?
Optimum es un proyecto que arrancó en 2012 entre nuestro fabricante, Soadco, y su proveedor de titanio, la prestigiosa empresa alemana Zapp. En resumen, es una nueva forma de procesar el titanio que permite mejorar las propiedades mecánicas del mismo un 64%. Entre otras mejoras, esto posibilita a Klockner Implant System tener un implante de conexión interna tipo Platform Switching de 3 mm con las máximas garantías.
¿Qué requisitos se exigen en Klockner para lanzar un nuevo producto al mercado?
Todos los productos de Klockner Implant System destacan por dos aspectos: calidad y rigor científico. Con respecto a la calidad, nuestros productos cuentan con las tolerancias y los ajustes más exigentes del mercado, según estudios internos. Además, contamos con los sellos de CE, que certifica que los productos Klockner Implant System siguen las normas de fabricación requeridas para su comercialización en toda la UE –cumpliendo requisitos de seguridad, sanidad y protección del medio ambiente–, y de la FDA, que regula los productos comercializados en los EE UU, así como la norma EN ISO 13485, del grupo TÜV SÜD, un estándar internacional en términos de sistemas de gestión de calidad para dispositivos médicos que certifica que esos productos sanitarios ofrecen toda la seguridad necesaria.
Con respecto a la ciencia, Klockner Implant System trabaja en tres grandes áreas: a) Soporte científico para todos sus productos: queremos ser reconocidos como una empresa científica y, para ello, necesitamos que todos los productos que distribuimos estén soportados mediante publicaciones indexadas en revistas científicas de máximo nivel. b) Desarrollo de producto: teniendo en cuenta los inputs del mercado, las universidades, los líderes de opinión y el I+D, y cotejándolos con la literatura científica, se decide si hay que desarrollar nuevos productos. c) Innovación: conseguir que, como sucede con ContacTi y Optimum, seamos capaces de lanzar al mercado productos cien por cien originales y únicos.
¿Qué valor tienen las colaboraciones con entidades externas a la compañía de cara al desarrollo de nuevos productos?
Desde su creación, hace 30 años, Klockner Implant System es reconocida por invertir en ciencia. Hoy cuenta con cinco cátedras universitarias y más de 30 colaboraciones con otras instituciones de educación. Además, en Klockner somos patrocinadores de las principales sociedades científicas del país: SEPA, SEPES, SECIB, SECOM y SCOI.
No habría otra forma de lograr la calidad y el rigor científico que tienen los productos de Klockner sin la inversión en estas instituciones. Las universidades cuentan con estructura y, principalmente, capacidad humana para ello. Estamos muy orgullosos de que Klockner Implant System cuente con directores de cátedras tan prestigiosos como los doctores Pablo Galindo (Universidad de Granada), José María Manero (UPC Barcelona), José Nart (UIC Barcelona), Pedro Bullón (Universidad de Sevilla) y Manuel Fernández (San Pablo CEU - Madrid).
¿Cuál es la estrategia de la empresa en el plano de la formación?
El objetivo de la formación, como comentaba antes, es el de trasladar al mercado el conocimiento científico-odontológico que hay en la compañía mediante las cátedras y el comité científico, para ayudar a mejorar el nivel de la odontología en España y Portugal.
Para ello, Klockner desarrolla cada año un plan de formación con más de cien cursos con diferentes formatos, que van desde talleres prácticos a cursos monográficos teórico-prácticos, ponencias, cursos modulares con créditos universitarios, estancias clínicas ad-hoc a las necesidades del cliente, participación en encuentros externos y organización de grandes eventos, como el Meeting Friends, que en 2015 recibió a más de mil asistentes.
Para todo el plan formativo contamos con doctores, todos ellos miembros del Comité Científico Klockner Implant System, de reconocido prestigio tanto nacional como internacional.
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